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调查艺考培训市场：推荐老师最高拿一半回扣

时间:2013-02-20 来源:北京晚报 录入:ms211中国美术高考网

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“重点院校考官教授讲课，协议保过”、“零基础上清华工美”、“高水平代考帮学子圆艺术梦”…… 春节后“艺考季”才开启，而艺考培训广告早就铺天盖地。

数以万计的学生已从全国各地奔赴北京赶考，等待他们的是不可知的命运。可知的是，他们的父母已经掏出了大把的银子。随着艺考生人数每年不断递增，艺考培训已经成为一个巨大的市场，而这个市场中，一个灰色的利益链条已经逐渐成形，从推荐学生进培训机构的老师，到标着天价四处拉生源的学校，要价不菲名不符实的所谓“教授”，还有隐藏在暗处的“枪手”……每一个环节都成为获利者，层层盘剥。

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业内人士表示，不管是考中还是落榜，在这场培训的盛宴中，考生都沦为“待宰的羔羊”。

推荐老师

最高拿一半回扣

记者在网上搜索北京的艺考培训机构，搜到129万个结果，可见北京的此类学校多如牛毛，仅培训考生的画室就不下数百个，这么多学校都能招到生源么？一名在论坛上自曝培训黑幕的老师告诉了记者答案：“现在抢生源全靠给回扣，这个已经从潜规则变成了明规则，带外地孩子进京赶考的那些老师全发了。”

这名老师网名“阿伦”，记者联系上了他，他自称曾在北京某画室工作了很长一段时间，对其中的运作规则非常熟悉。“北京很多画室最大的生源就是二三线城市的考生，他们在考前半年大多数会到北京来进行考前培训，进哪个画室是大有玄机的，因为学生和家长对北京的培训机构并不熟悉，这个选择权就在老师手中。”阿伦说。“我们画室有专门跑业务的工作人员，就是到全国的二三线城市和当地的美术学校联系，和那里的校长、老师拉关系招生。”

当然这种联系光靠“生拉”是不行的，关键还是靠回扣的诱惑，“一些老师手中每年就有上百名甚至几百名学生，这是我们的大客户，一定要给他们上好供。拉他们的不只我们一家，现在竞争很激烈，最后拼的是谁给的回扣多。”阿伦表示，这几年行情年年见涨，“10年前大家还比较纯洁，请老师吃顿饭，送孩子们点小礼物就能搞定，后来就要出点血了，没有真金白银不行，回扣从10%到20%，现在最高已经出到50%了，也就是学生交的学费，老师和我们培训学校各拿一半。”

记者咨询了本市多家画室，学费每年都在涨价，最便宜的也要每个月2000多元，如果按照一个孩子培训半年，学费为12000元，老师拿走一半的回扣，也就是6000元，带来100个学生，就可以拿到60万元的回扣。阿伦表示，“大家心里都很不平衡，虽说利益平分，但是学校还要租房、请老师、付水电费，开销很大，赚不了多少钱，而那些老师只要把学生带来，就可以拿几十万上百万，挣钱太容易了。”要是抢生源大战继续下去，北京很多画室都有倒闭的危险，“那些老师，真是供不起了。”

为了证实阿伦的说法，记者暗访了北京多家画室，称自己是美术老师，带着一批学生要参加今年的考试，想找一个学校进行考前培训。这些画室纷纷热情回应，除了自夸师资和升学率之外，均称“回扣好商量”，从30%到50%不等。

山寨名师

实际是在校学生

北京各大艺考培训机构中，互相比拼争抢生源还有一个重要砝码就是“名师”，很多机构最吸引眼球的就是所谓的“考官班”，据说“点石成金”的考前辅导可以极大增加被录取的胜算，当然开出的也是天价。一家艺术学校的何老师向记者介绍说：“一个月的考前辅导，1万多元，我们会请中戏、北电这些重点院校的考官来给学生上课，这可是难得的机会，如果能在上课的时候给考官留下比较深刻的印象，那考试的时候老师自然会留意你，录取几率很大。”

记者询问了多所艺术院校的教务部门，考官是否可以外出培训，均得到否定答复，称学校规定不允许，但不排除个别人会私自出去上课。中国传媒大学电视与新闻学院副院长胡芳告诉记者：“学院规定，在职考官不允许在培训机构上课，这个是有严格要求的，一旦发现就将被取消考官资格，所以一些培训机构称他们能请多少考官出来，似乎不太可能，真实的情况是，他们有可能请到我们学院的在校学生，或者是一些毕业生冒充老师去给他们上课，讲一些考试技巧。”不少美术学校打着“央美名师”的旗号，记者从中央美术学院了解到，央美为了保证考试公平是不允许老师私自到社会上任教的，如果是真正的央美老师，最大可能是一对一上课，根本不可能抛头露面大规模上课。

正如胡芳教授所说，北京大多数艺考培训机构的师资构成实际是艺校的在校生和毕业生，而他们被挂出来的名衔却是“名师”、“教授”等，能忽悠一个算一个。培训机构老师，大多月薪过万。

一个业内人士告诉记者，艺校毕业生最大的困境是就业，依据教育部公布的2009年各专业就业率调查，全国3000多名表演专业的本科生，就业率不到70%。即便就业，能靠演戏养活自己的比例也很低，他们明星梦破之后不少人转行做培训老师，靠着学员的天价学费拿到高薪，助长了这些机构的红火势头。“自己被忽悠了，又接着去忽悠别人，艺考培训现在成了一个循环膨胀的产业链，对艺术的尊重早已被淹没在暴利背后。”

代考枪手

开价不菲骗子多

去年，广东爆出美术艺考“代考门”事件，一批枪手被查处，而寻求代考的学生也遭到禁考的处罚。事隔不到一年，记者发现，代考又开始死灰复燃，各种代考广告在网上随处可见，有不少还是培训、替考“一条龙服务”。

记者通过QQ和一家“美术代考”取得了联系，以家长的身份咨询，如果上清华工美，代考要多少钱，“3万元。”对方回答，“这是清华呀，考完了就等于一只脚已经在清华里了！”他表示，这样顶级的学校，难度大，价格自然最贵，“一般的一本1万五，要便宜一半。”记者问：“替考的是什么人，一定能考上吗？”“我们可以让美院的优秀在校生考，肯定没问题。”记者问，考场要不要验照片，是否会被发现，风险有多大？他回答：“这个你放心，我们自有我们的办法，我们会疏通考点，然后枪手顺利进去顶替你的孩子。”当记者依旧表示担心被发现，他说：“我们首先保证的是百分百安全，请的都是在校的大学生，如果这点都保证不了，被逮了他们也会被开除的。”

谈到付钱方法，他提出：“前期先付3000元定金，考完付1.5万，剩下的成绩出来之后再给。”记者问，是否要签个协议，他说：“我们从来不签协议，大家都是心照不宣的，你要是相信我们就做，不相信就算了。”记者问是否还能再便宜，最后清华工美的价钱商定在二万五，他表示“不可能再低了，你可以再问问，其他的可能会低一些，但是安全和水平就不敢说了。”

记者随即咨询了多家代考机构，价码基本差不多，一本的价格在1万5到2万元之间。记者还发现有代考机构在网上招聘“枪手”，条件是“美术院校的本科生或研究生”，薪金是一次5000元，由此推算代考中介在一个考生身上可盈利万元以上。

不过，一个业内人士告诉记者，代考现象确实一直存在，但是去年“代考门”之后，查的更严了，生意不太好做，所以现在网上招摇的不少是骗子。记者看到，有考生家长在网上悬赏捉拿代考骗子，称在某画室老师的介绍下，出1万元找人替考，结果“单考成绩出来之后，还不如我女儿考的好，基本分数线都没有过。”然而钱却退不出来了，而这个老师如今依旧活跃在北京某画室。据说，更多的受骗家长选择了沉默，毕竟声张出去对自己孩子不利，有可能被禁考3年，代考中介抓的就是家长这种心理。

“学生来了就不要放出去”

通过知情人的报料和暗访，记者发现，在艺术培训市场这个链条中，一层一层的盘剥者从中获利，掏空了学生家长的腰包，这已经完全不是一个教育产业，而沦为黑幕重重的营销陷阱。

阿伦给记者传了一份他们的“业务学习资料”，其中说法令人大跌眼镜：“办培训其实就是做产品，需要把时间控制好，太短线不好挣钱，至于教什么东西不是我们关心的问题。”

“到外地跑业务的时候，不但班主任要给钱，年级组长和分管副校长也要照顾到。”

“不要把一个班多少人写到协议里，一个班人数越多利润越大，100个人也不嫌多。”

“哪个老师上课，上多少次也不要写进协议，这样即使学生以后投诉，也没有证据……”还有一条最基本的原则就是“学生来了就不要放出去”，阿伦无奈地表示：“虽然我们的身份是教学助理，其实做的工作就是销售员，而且是不择手段的那种。”

在这样一个营销产业链中，推荐老师和培训机构占据了顶端，获利最大，培训机构的专业老师和推销员也可分杯羹，代考机构和枪手则浑水摸鱼，处在最底层的永远是学生，成为“待宰的羔羊”。

 

( 文章转载请标明：ms211中国美术高考网 )

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